必一官方网站-运动风尚席卷全球，ON昂跑用科技漫跑“云端”

巴黎冷冷清清的喷鼻榭丽舍年夜道、北京王府井的富贵街景、中国香港中环的摩登都市气氛，都由于ON昂跑（On Holding AG）门店的入驻，增添了一抹动感与时尚的色采。这家建立在2010年、总部位在瑞士苏黎世的运动品牌，依附简便设计气势派头及立异技能，迅速博得了浩繁运动喜好者的青睐。如今，ON昂跑已经登岸全世界跨越60个国度的6500多家经销市肆铺，并于多地开设旗舰店及直营门店。于明博学社年夜消费俱乐部构造的勾当上，ON昂跑年夜中华区线下贸易总监李美娜暗示，ON昂跑不仅致力在提供高品质的运动鞋，更但愿成为中国消费者于差别糊口场景中的首选品牌。秉持着 Running on Clouds 的焦点理念，ON昂跑将继承对峙立异及卓着，不停为消费者带来更富厚的体验及更高的价值。立异驱动全世界市场增加ON昂跑将科技立异作为产物研发的焦点驱动力，力图于恬静性、支撑性及经久性方面到达均衡。ON昂跑的乐成离不开焦点技能 CloudTec科技，该技能经由过程精心设计的云状布局，为跑者及运动喜好者提供了恬静体验。起首，CloudTec科技实现了动态缓震效果。由多个自力云状布局构成的鞋底于跑步时会自力变形，经由过程 云状 单位设计，跑者着地刹时迅速压缩，接收打击力，减轻对于膝盖及枢纽关头的压力；于离地时则迅速恢复，提供强有力的反弹，帮忙跑者迅速推进。其次，CloudTec科技连结了鞋子的轻量化设计，使跑者于永劫间跑步或者高强度练习时，依然可以或许连结轻快的程序及优良的速率体现。此外，多功效顺应性使ON昂跑的鞋子不局限在跑步场景，还有合用在平底旅行到登山运动的多种体育场景。ON昂跑将科技立异作为产物研发的焦点驱动力。不管是针对于专业跑者的高机能跑鞋，还有是面向公共消费者的休闲运动鞋，ON昂跑都力图于恬静性、支撑性及经久性方面到达均衡。此外，ON昂跑不仅专注在跑鞋市场，还有涉足多功效运动鞋及糊口方式鞋，扩展了产物的受众群体及市场份额。2024年以来，ON昂跑于跑步及机能鞋品类中推出了多款新品，包括 Cloudmonster 2 、 Cloudspark 以和 Cloudsurfer Trail 系列，同时于练习鞋及网球鞋范畴也有新拓展。2024年第一季度，ON昂跑所有产物线按固定汇率计较均实现净发卖额增加，鞋类增加29.3%、衣饰类增加24.9%、配饰类增加42.9%。焦点品类鞋履实现净发卖额4.85亿瑞郎。同时，科技立异动员了ON昂跑全世界市场的增加。2024年第一季度，ON昂跑实现发卖额同比增加20.9%，到达5.082亿瑞郎，这是ON昂跑品牌汗青上季度发卖额初次冲破5亿瑞郎。超预期的事迹体现，使患上ON昂跑治理层决议上调2024整年事迹预期，将此前估计的22.5亿瑞郎净发卖额方针晋升到至少22.9亿瑞郎，增加方针提高至起码30%。区域市场体现上，ON昂跑于全世界规模内的营业均有显著增加。尤其是于北美及亚太市场，发卖额别离同比增加30.4%及90.7%。此中，中国市场的孝敬尤为凸起，成为鞭策亚太市场增加的重要动力。经由过程邃密化的市场计谋及本土化的品牌推广，ON昂跑于这些新兴市场得到了一席之地。北美市场作为ON昂跑最年夜的市场，一直以来都是营业增加的焦点驱动力。经由过程不停优化产物线及拓展发卖渠道，ON昂跑于该地域的市场份额连续扩展。此外，其于欧洲市场也连结了不变的增加态势，同比增幅到达10.4%。紧抓渠道转型先机经由过程DTC渠道，ON昂跑可以或许直接接触终端消费者，相识他们的需乞降反馈。ON昂跑的乐成不仅归功在卓着的产物及立异技能，还有患上益在对于发卖渠道的优化计谋。最近几年来，ON昂跑年夜幅精简了泰西市场的批发渠道收集，并加快了DTC（Direct-to-Consumer，直达消费者）直营渠道的扩大。作为传统发卖模式，批发渠道曾经是ON昂跑快速进入市场及扩展品牌知名度的主要路子。跟着市场竞争的加重及消费者购物习气的转变，ON昂跑慢慢意想到，依靠重大的批发渠道收集虽然能快速铺货，但于品牌节制、利润率及客户体验方面存诸多挑战。与批发渠道差别，DTC渠道经由过程品牌直营店及官方网站直接面向终端消费者，最近几年来成为ON昂跑的战略重点。DTC渠道不仅可以或许晋升品牌利润率，还有能加强与消费者的直接互动，进一步晋升用户体验及品牌忠诚度。ON 昂跑官方客服向《商学院》记者暗示，DTC模式因为省去了中间环节，ON昂跑能以更具竞争力的价格提供产物，这类直接瓜葛消弭了与第三方零售商相干的分外成本。此外，DTC渠道凡是提供其他零售商没法提供的独家产物或者提早发布的产物，这象征着消费者可以直接从ON昂跑得到最新立异及款式的首发权。可见，经由过程DTC渠道，ON昂跑可以或许更直接地接触终端消费者，相识他们的需乞降反馈，从而更好地调解产物及市场计谋，也使其可以或许更矫捷地应答市场变化，优化库存治理及供给链流程，提高运营效率及利润率。数据显示，2024年第一季度，ON昂跑DTC直营渠道实现净发卖额同比增加48.7%，到达1.905亿瑞郎，批发渠道则连结了12.2%的增幅，范围为3.177亿瑞郎。ON昂跑的渠道优化计谋，不仅于晋升盈利能力及运营效率方面成效显著，也为品牌的持久成长奠基了坚实基础。此外，ON昂跑急需一个可以或许同时撑持线上线下付出且操作简便的体系解决方案，以满意不停变化的消费者偏好。ON昂跑门店卖力人向《商学院》记者暗示： 消费者很是看重产物试穿及尺码搭配，门店体验对于在消费决议计划历程至关主要。 ON昂跑于部门门店内引入了跑步数据阐发装配On Scan，使用完备的3D足部布局扫描，天生双足立体扫描图，能具体展示脚长、足弓高度及脚宽信息，保举适合的ON昂跑鞋码。同时，On Scan经由过程无标志的生物力学运动捕获技能，丈量并记载四项跑步数据，联合海量跑者数据患上出的算法，阐发跑者的跑步偏向，提供练习建议。据悉，不管消费者对于产物有何疑难，还有是需要尺码方面的帮忙，或者是想要治理退货，均可以直接与ON昂跑专家打交道。当消费者经由过程DTC渠道购物时，消费者的反馈会直接转给ON昂跑，并按照需求不停改良及立异。为了更好地相识消费者的需求，ON昂跑与Adyen互助，采用一体化商务解决方案。经由过程于一个体系中集成跨渠道、跨地域的所有数据，买通线上及线下付出，交融后端体系及数据洞察，商户不仅能简略单纯地治理跨渠道对于账，还有能获取深度消费者洞察。ON昂跑还有经由过程有用的数字营销计谋，笼罩多个渠道及平台，与消费者连结紧密亲密互动。社交媒体平台方面，ON昂跑于Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、小红书等主流社交媒体平台上，按期发布品牌故事、产物信息、跑步常识及用户天生内容。某全世界闻名咨询公司商品战略参谋总监潘俊向《商学院》记者暗示，经由过程社交媒体、搜刮引擎、内容营销等渠道，ON昂跑患上以晋升品牌知名度及暴光度，并经由过程社交媒体营销、互动告白等情势加强用户互动及介入度，从而加深用户对于品牌的认知及忠诚度。此外，数字营销还有经由过程精准营销及数据阐发，有用促成产物发卖，鞭策其销量连续增加。于官网和电商平台方面，ON昂跑的官方网站不仅是发卖渠道，更是品牌展示及用户互动的平台。经由过程优化用户体验及内容营销，吸引消费者拜候及采办。电商平台上的用户评论及反馈，也为品牌提供了名贵的市场洞察。内容营销上，ON昂跑经由过程博客、视频、电子邮件等情势，发布富厚的内容，包括跑步技巧、产物利用指南、品牌勾当等，加强用户黏性及品牌忠诚度。此外，ON昂跑使用年夜数据及人工智能技能，举行精准营销及个性化保举。经由过程阐发用户的采办举动、阅读记载及社交媒体互动，相识消费者的需乞降偏好，举行精准的市场细分及个性化营销，为其保举最合适的产物及内容。怪异的品牌定位与全价计谋ON昂跑依附怪异的品牌定位并坚定全价计谋，迅速博得了全世界消费者的青睐，尤其是于中产阶级中树立了高端品牌形象。作为一个新品牌，ON昂跑依赖清楚的品牌定位并对峙全价计谋（鲜有打折或者降价），乐成于市场中扯开了一道口儿。全价计谋不仅保障了利润空间，还有为ON昂跑撑持多样化市场勾当及社群设置装备摆设提供了足够资源。李美娜暗示： 假想一下，假如你有1000个SKU，不免会有滞销的产物，但当你专注在100个SKU时，你就能确保每一一款鞋都能成为爆款。 全价计谋帮忙ON昂跑实现了如下几个要害方针：第一，掩护品牌形象。全价发卖维护了ON昂跑的高端品牌形象，防止了频仍打折对于品牌价值的侵蚀。第二，保障利润空间。经由过程连结较高的利润率，ON昂跑可以或许连续投入立异及市场勾当，进一步晋升品牌的市场竞争力。第三，优化资源分配。ON昂跑可以或许将更多资源投入到产物研发、市场推广及社群设置装备摆设中。进一步来讲，ON昂跑的全价计谋切合中产阶级的消操心理。这一群体更看重产物的品质及品牌的附加值，愿意为高质量、高机能的产物付出更高的价格。ON昂跑经由过程提供卓着的产物及怪异的用户体验，乐成博得了这一消费群体的青睐。潘俊认为，全价计谋简直有助在维护ON昂跑的高端品牌形象，使消费者认为其产物具备较高的品质及价值。同时，不变产物的价格系统，防止价格战对于品牌酿成的危险，有助在渠道商及零售商连结合理的利润空间。经由过程对峙全价计谋，ON昂跑可以或许筛选出对于价格不敏感、寻求高品质及高机能的方针消费群体。于运用层面，ON昂跑明确将产物定位为中高端，并经由过程全价计谋来维护这必然位。这类计谋有助在区别差别条理的消费群体，满意他们的特定需求。ON昂跑采用价值导向订价法，夸大产物的怪异功效、高质量布局及品牌价值，使消费者愿意为产物的价值付出更高的价格。于实行全价计谋时，ON昂跑看重持久主义，深知需要影响的始终是塔尖的消费者，是以需要耐烦及对峙来树立身牌形象及影响力。经由过程构造社群的方式，ON昂跑精准 圈粉 。于社群运营方面，ON昂跑经由过程筹谋及构造各类跑步勾当，与跑者成立了慎密的接洽。每一次勾当都颠末精心筹谋，并经由过程用户反馈不停优化，加强了品牌影响力。社群运营不仅晋升了用户的跑步体验，还有加强了用户对于品牌的忠诚度。2024年7月，ON昂跑推出Cloud X 4跑鞋后，便随即构造 开启ON昂跑夏训 社群勾当，于北京、深圳、广州等十余座都会，约请对于跑步有寻求和备战马拉松的跑者一路来练习，并设置了测试跑、间歇跑、综训课等课程。于全世界扩大中，中国市场的体现尤为凸起。截至2023年底，ON昂跑于中国共开设了22间直营门店，此中10间为2023年新开设。ON昂跑明确暗示，将来三年内将进一步扩展中国市场的笼罩规模，规划将中国市场的发卖额占比提高至10%。为了更好地办事中国市场，ON昂跑不仅加年夜了于华门店的开设速率，还有增强了本土化运营计谋。ON昂跑社群勾当主题从中国传统的二十四骨气到新年生肖 汉字跑 ，从区别跑步者配速的体验跑到联名咖啡品牌的 跨界跑 。此外，ON昂跑经由过程社群运营平台，按期发布跑步常识、练习规划及品牌故事，与用户举行互动，营建稠密的社区气氛。经由过程这类方式，ON昂跑不仅晋升了品牌的知名度及佳誉度，还有造就了一批忠厚的用户群体，加强了品牌的市场竞争力。对于在将来ON昂跑于产物、渠道、营销、品牌方面的计划，《商学院》记者将连续存眷。-必一官方网站